마이클 포터의 5가지 포스

5가지 포스의 의미
경쟁 전략을 수립하기 위해서 필요한 환경 분석에서 모든 환경 요인을 분석하기 보다는 가장 큰 영향을 미치는 환경 요인인 산업에 대해서 집중적으로 분석하는 데에 의미가 있다.

5가지 포스 정리

1. 신규 참여의 위협
신규 참여자에 대한 벽 : 필요한 자본, 판매 채널, 기브랜드 파워, 지적 재산도, 법과 규제, 신규 상품 출시 비용, 학습 곡선 효과에 의한 비용 절감 이익, 신규참여자에 대한 제재등

2. 대체품의 위협

3. 구입자측의 파워 : 고객 교섭력, 가격의 민감도

4. 제공자측의 파워

5. 치열한 경쟁
1) 산업 성장도 : 산업 전반의 성장이 늦어질수록 기업은 경쟁 상대의 시장을 빼앗아야 한다. 전성기의 산업일수록 경쟁이 심하다.
2) 같은 규모의 기업수 : 같은 규모의 기업 수가 증가할수록 점유율 경쟁이 심하다.
3) 교체비용이 낮은 상품 : IT 시스템처럼 판매 회사를 바꿀 때 막대한 비용이 드는 것이 아닌 회사를 바꿔도 비용이 들지 않는 분야는 경쟁 정도가 심하다.
4) 차별화와 브랜드 : 상품의 차별화가 되어 있지 않고 브랜드의 시장 인식이 낮은 분야일수록 경쟁이 심하다.
5) 철수의 벽이 높다 : 자산 전문성이 높은 산업. 철수를 위해 팔려 해도 파는 자산(기계 설비, 공장등)이 너무 전문적이라 알맞은 가격으로 사려고 하지 않는다. 예) 조선산업
6) 정보의 복잡성 : 복잡할수록 경쟁은 완만하다.

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MBR 경영실무리뷰 임채완 이사 (nimdl@hunet.co.kr)